2月開工,已有一些企業披掛上陣,打響了終端爭奪戰的第一槍。


據筆者的不完全統計,整個2月,至少有上百家居、建材、裝修類公司推出主題營銷活動,發動經銷商,展開了幾波市場攻勢,重點表現是:


線下大促;直播活動;借力衛視春晚;制作宣傳短片;投放精準廣告等,并且多數是整合營銷,調動了各個渠道的力量,線上線下繼續打配合。


在具體的動銷轉單措施上,與往年區別并不是太大,重點是秒殺、免單大獎、滿額贈、爆款折扣、套餐、抵用券、大額神券、搭載多種福利的活動卡等做法。


家居建材行業


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不過在內容上有一些創新,比如TATA的獎品里,普遍是自己跟其他企業的聯名款;多種秒殺產品等。


1、富森美21日啟動開門紅活動,“萬人家博會”勢頭正猛,從2月21日一直辦到3月28日,每個商場都設一個會場。


富森美在線小程序上,正在銷售一種20元的特權卡,可以參加一些特定活動,有機會拿到不錯的東西,不同會場的禮品中有所區別。


比如高新會場,重點是沙發+床墊+洗衣機免單(200個名額);預存200變500元(1500張神券);滿2000全品類減200;5000份簽到禮;4000份開單禮;富森美術館藝術家原作95折。


其中的沙發床墊洗衣機免單板塊,具體是芝華仕功能單椅、舒達床墊、顧家海貝椅、海爾洗衣機。


而成華商場,則換成了200個1000元現金免單、200件沙發+床墊免單;存200元變500元(前800名);1萬份簽到禮;5000份搶單禮;500份聯購禮。


而且在成都本地戶外平臺、朋友圈上,都已能看到比較密集的廣告投放。


2、頂固竹香節直播落地,對比測試頂固竹香板,主推輕奢家極簡竹香板套餐、LSB/竹香板墅享套餐、315竹香板門墻柜廚套餐、香板精品廚柜套餐等;竹香板全屋定制每平米1599元。


并搭配了多種動銷措施,比如大年初七的京東直播間,具體做法涉及:


(1)交定1000元送簡夢床墊、交定3000元送頂固智能鎖、交5000元送頂固智能晾衣機。


(2)下單衣柜滿20平米、衣廚套餐或門墻柜套餐,加1399元送廚房四件套;加3888元購1.5米CBD真皮床架+頂固床頭柜;加2999元送8A生態門1樘等。


3、好萊客,春節期間有活動,具體措施包括:


(1)聯手四大衛視春晚,發起“開年大戲、潮buy新春”。


(2)秒殺、連續17天直播。


(3)浪姐黑馬弦子以“原態推薦官”名義助陣。


(4)直播開門紅卡,擁有五大福利,包括翻倍升值100元、年貨福袋(U型枕或小夜燈)、999黃金抽獎、華為蘋果手機秒殺特權等。


(5)制作Angelababy、弦子微信紅包封面,以及好萊客吉祥物萊寶的紅包封面。


(6)2月12日到21日,天天0元秒殺華為Mate Pad,及4999元家裝免單獎。秒殺清單還有舒柔羊絨被、頤和園聯名百鳥朝鳳的文創餐具、好萊客Keep聯名禮盒、天貓主題店潮袋、多功能電煮鍋、便攜榨汁機等。


隨后的開工活動,同樣是以福利為主,比如免費送1980元全屋設計券、200元家具定制抵用券;4999元免單獎限時搶;華為Mate Pad、好時光電煮鍋限時搶等。


相當于是免單+免費設計+抵用券+秒殺+賣卡+名人直播帶貨等,都齊了。


4、索菲亞:2月有多場營銷活動:


(1)1元搶餐邊柜,參與抽獎,就可能1元定制4平米餐邊柜。


(2)免費搶新年紅包,最少100元。


(3)限量優惠券1元抵1600元券,從2月11日持續到26日。


(4)繼續主推19999元搞定全屋,免費升級無醛添加康純板。


(5)推出1000萬家裝紅包,每人可抽3次,最高888元,100%中獎,現金紅包可以提現到零錢。


獎品池里還有格力空氣凈化器、華為Mate40、幻夢舒享枕等。


5、歐派的動作也比較多,旗下各品類普遍都有不同的活動:


(1)玩游戲,合成3級牛、6級牛、9級牛、12級牛等,可領隨機金額紅包1個,其中有88個888元的現金紅包。轉發給好友,或者分享活動海報,可為自己增加牛氣值,歐派共設了12種牛,最低是萌新牛,最高是歐派牛。


(2)24日,請了王耀慶助陣直播活動“耀送壕禮,慶新年”,與北京衛視《暖暖的新家》主持人劉小溪一起,逛展廳,主推22平米無醛普及套餐19800元,UV板全系免費升級無醛添加愛芯板。


另外,滿2萬送慕思SUESS軟床+乳膠床墊;滿3萬送智能晾衣機;聯購全屋定制+全屋家具套餐滿5萬送卡薩帝雙子云裳洗衣機。


2021新品摩登新貴推出神秘直播價,包括輕奢定制與全屋家具10件套。


6、好太太:大年初十推出直播活動,請來浪姐才女弦子助陣,重點配合策略


(1)智能晾衣機、智能鎖、智能毛巾消毒護理機、智能浴霸等,低至6.5折,重點突出優惠,熱賣產品立減。


(2)送施華洛世奇元素的項鏈、199元禮盒等。


7、TATA木門:2月20日、21日辦“一場真牛直播”活動,董事長操刀,重點也福利措施,比如:


小適與TATA的聯名電動牙刷9.9元每個;與三只松鼠的聯名大禮包19.9元每個;與圈廚合作的聯名空氣炸鍋、復古烤箱,每個都是秒殺29.9元。


再者就是限量搶購,比如單開門秒殺價每樘199元;錦上宅入戶門1299元每樘。在TATA官微的活動頁面上,大材研究注意到,TATA已經在推錦上宅靜音窗、時尚背景墻、尼克智能鎖。


筆者注意到,TATA活動的禮品有一個特色是,采用了大量的聯名產品。在活動形式上,TATA配合了大量秒殺,價格都非常低。


8、志邦家居:春節開始,志邦與周杰倫的畫面,再次登上紐約時代廣場,祝全球華人新年快樂。據說,這已經是連續6年亮相時代廣場。


另一個活動是開門紅,正月初五到十五,明星爆款每套7999元,陽臺+衛浴每套9999元(2.4平米陽臺柜+松下洗衣機+1米衛浴柜+意大利OXO智能馬桶+龍頭+鏡子);19700元每套,24平米自由定制或一廚兩臥隨心配。


預定送德國海蒂詩五金升級包,預交1萬送3050元喜臨門床墊。


9、皮阿諾:已經曬出了開門紅直播的戰績,2小時獲得12759單,累計161萬人次瀏覽。


這是2月23日的全國直播,第一現場是皮阿諾總部直播間,第二現場分散在14個戰區,全國門店PK簽單。


此次借勢鋼琴大師李云迪,由他力薦星品???,主推櫥柜、全屋、木門 、宅配、電器百貨五大品類;包括石紋飾面、平板烤漆、造型烤漆、立體浮雕吸塑、科技金屬質感吸塑、高光UV、膚感UV等材質。


配合措施主要有:99元秒殺,比如李云迪簽名CD、南非紅木鋼琴等;20元購明星卡;櫥柜全屋購滿2萬送2萬;輕奢全屋18平米18800元,+3999元搶輕奢櫥柜等。


10、德爾地板,2月初開始做起了線上互動,組織了3場,分三個時間段,一是按要求錄制一段視頻,發朋友圈,再截圖給官微,前十名可獲禮包,涉及小度智能屏、小米手環4、小米電動牙刷。


二是上傳家中過年的照片,背景要有地板露出,可評選獲得小米吹風機、米家護眼燈、無線鼠標。


三是在財神到活動里,留下新年愿望,點贊前十可獲得蘇泊爾早餐機、蘇泊爾榨汁機、恒溫杯等。


而線下的營銷活動,已持續展開。


上述只是冰山一腳,另外像奢匠、尚品宅配、東易日盛、名匠裝飾、申遠、惠達、箭牌等,2月期間都有各種動作。


隨著315的到來,預計還有更多工廠與經銷商使出大招,爭奪開春第一輪利好。


大材研究認為,無論多么巧妙的策略設計,都離不開有效地蓄客。也就是精準流量必須達到一定的規模,才能讓策略發揮最大的價值。